С компанией ООО «Мировое оборудование» мы работаем уже много лет. Они занимаются продажей оборудования для переработки вторсырья и для производства готовой продукции. Это не просто поставки «под заказ» с ожиданием по 3 месяца — всё оборудование у них в наличии, можно приехать, посмотреть, как оно работает, и сразу забрать.
Когда мы только начинали — конкурентов практически не было. Тем более с таким форматом: приехал, увидел, купил. Мы им сделали:
-
основной сайт ok-stanok.ru;
-
сайты для двух филиалов — в Ростове и в Казани.
На тот момент этого было более чем достаточно — всё работало на входящих заявках и сарафанке.
Что изменилось
Прошло около 10 лет. Рынок поменялся.
Появились конкуренты, начали продвигаться даже те, кто просто делает вид, что продаёт оборудование.
Просто «быть в интернете» стало недостаточно.
Мы начали с анализа:
-
Какой спрос по регионам?
-
Что ищут клиенты — цену, скорость, гарантию, наличие?
-
По каким направлениям вообще есть потенциал роста?
И на базе этих данных мы составили полноценную SEO-стратегию, которая сейчас у нас в активной реализации. Из нее уже внедрено:
- Собрано полное семантическое ядро (ключевые слова) по основным продвигаемым направлениям
- Создано порядка 300 страниц под ключ по продвигаемым услугам: тайтлы, тексты, прайс-листы, наполнение фото и видео, FAQ
- Проведен технический аудит сайта и анализ ссылочной массы: создан robots.txt, устранены дубли, настроен rel=”canonical”, проверены ответы сервера, доработана валидность кода, сайт добавлен в панели Яндекс.Вебмастер, внедрена Я.Метрика и тп.
- Осуществлен оптимальный линкбилдинг
- Доработаны блоки и функционал для улучшения коммерческих факторов
- Разработан и внедрен фильтр подбора товаров по характеристикам
- Создано и оптимизировано 21 поддоменов
- Разработана и реализована стратегия SERM
- Оптимизировано скорость загрузки страниц
- Внедрена микроразметка
- Реализован информационный блок для околотематических запросов и рекомендации экспертов
- Улучшена верстка мобильной версия
- Произведено размещение на региональных досках услуг и справочниках
- Осуществлена оптимизация контекстной рекламы
Что сделали
1. Оптимизировали филиалы
-
Филиал в Казани мы закрыли — спрос не оправдывал вложений.
-
Ростовский сайт полностью переделали. Сделали его не только под город, а под всю Россию, потому что отгрузки и доставка оттуда вполне реальны. Стал работать как основной сайт.
2. Добавили ещё сайты
Сделали ещё два сайта, каждый — под свою аудиторию:
-
Один для тех, кто ищет низкие цены.
-
Второй — для тех, кому важно качество и гарантия.
Подход на этих сайтах разный — где-то упор на склад и наличие, где-то на комплектацию и сервис, где-то на то, что можно поставить сегодня, а не ждать полгода. Один и тот же товар, но подан по-разному — и работает на разную целевую аудиторию.
3. Начали делать сайты по городам
Взяли бывший казанский сайт и начали масштабировать под разные города. Подход такой:
В каждом городе — отдельный сайт.
В каждом сайте — те виды оборудования, которые там реально ищут.
Где-то люди ищут линии по переработке пластика, где-то — оборудование для прессования картона. Мы это учитываем.
4. Готовим запуск монотоварных сайтов
Планируем отдельные сайты под отдельные категории:
-
Например, только линии грануляции.
-
Или только прессы.
На таких сайтах будет:
-
не только наша продукция, но и дополнительные предложения (согласованные с конкурентами — они тоже не против лиды получать);
-
максимум контента — инструкции, обзоры, отзывы, калькуляторы, ответы на частые вопросы;
-
продвижение по всем регионам, потому что такое решение закрывает весь запрос целиком.
Цель — чтобы человек нашёл всё по теме в одном месте, не метался между 10 сайтами.
Финальный шаг — точная аналитика
Запустили нормальную воронку и считаем цену каждого лида.
Теперь компания видит:
-
откуда пришёл клиент;
-
по какому запросу;
-
через какой сайт;
-
и сколько стоил этот контакт.
Результат:
Лид из SEO стоит в 10 раз дешевле, чем из контекстной рекламы.
Это нормально, если считать правильно.
Важно понимать: SEO не даёт мгновенный результат, оно включается на полную через 6-12 месяцев, но зато потом работает стабильно и дёшево.
Почему всё получилось
-
Мы не просто «продвигаем сайт», а работаем со спросом.
-
Разделили трафик по аудиториям и регионам — каждому своё предложение.
-
Отказались от неэффективных решений (Казань).
-
Построили систему, которая может масштабироваться и адаптироваться под любые изменения на рынке.
И это всё работает, потому что компания «Мировое оборудование» действительно даёт хороший продукт, а мы — помогаем правильно его преподнести и продать.
Если вы тоже работаете на сложном B2B-рынке, где продажи идут не с первого касания — мы умеем с этим работать. Распишем стратегию, реализуем, посчитаем лиды и выжмем из трафика максимум.
