Немного истории
Проект стартовал в 2012 году. Сайт kupi-stanok.ru продавал оборудование по всей России, но физически склады были только в Подольске и Мытищах. Классическая проблема: бизнес — федеральный, а ранжируется только по Москве (и то с натяжкой, в Москве компании не было..). Задача стояла чёткая — продвинуть сайт в как можно большем количестве регионов, не имея там ни филиалов, ни офисов, ни людей. Зато было огромное желание — и руки, готовые пробовать всё.
Шаг 1: Сквозной блок с логотипами и городами
Наш первый работающий приём выглядел просто:
-
Мы взяли по одному клиенту из каждого крупного города, где продавалась техника.
-
Сделали сквозной блок на сайте с логотипами этих клиентов.
-
Под каждым логотипом подписали город: "Клиент из Казани", "Партнёр из Екатеринбурга" и т.д.
Выглядело как галерея доверия, а на деле сработало как отличный SEO-хак:
За счёт упоминаний городов на всех страницах сайта, Яндекс стал считать сайт релевантным региональным запросам: «купить пресс для отходов в Уфе», «станки для прессования бутылок в Челябинске» и т.д.
Появились региональные поведенческие факторы, и сайт начал подтягиваться в выдаче по всей стране.
Но был минус - много городов так не уместишь, максимум 20-30, а нам хотелось 200+.
Шаг 2: Сеть региональных сайтов по приёму макулатуры
Так как основной товар — пресса для макулатуры, мы решили сыграть от обратного:
-
Сделали сеть из ~40 сайтов по приёму макулатуры (по факту - ГС, но аккуратные, да вот пример: wastebuy.ru ).
-
Разместили на них баннеры с рекламой kupi-stanok.ru, а рядом - анкорные ссылки:
«Купить пресс для макулатуры в Курске», «Оборудование в Барнауле» и т.д. -
У каждой ссылки был правильный alt и title с названием города.
Это дало:
-
Живые ссылки с региональных сайтов (ПФ + анкорка).
-
Переходы - пусть немного, но достаточно, чтобы усилить региональную релевантность.
Из минусов - много ручной работы, поддерживать 40 сайтов оказалось тяжеловато, они же тоже в топ попали. Поэтому пошли дальше.
Шаг 3: Яндекс.Справочник и филиалы в каждой деревне
Следующим ходом был Яндекс.Справочник.
-
Купили номер 8-800, чтобы под него зарегистрировать "единый офис".
-
Добавили сайт в Справочник с указанием филиалов в 2000+ городах - даже в самых маленьких.
По легенде, у нас были виртуальные офисы, и всё выглядело правдоподобно: адреса, номера кабинетов, улицы. Сотрудники носили с собой распечатки этих адресов на случай проверки.
Результат:
-
Трафик вырос в 2 раза - за счёт сверхширокого охвата.
-
Сайт стал появляться в выдаче по низкоконкурентным регионам, где его раньше вообще не было.
Конечно, конкуренты стучали, и в какой-то момент наши филиалы начали удалять. Но мы были готовы к следующему этапу.
Шаг 4: Поддомены для чужих компаний + 301 редирект
Финальный (пока что) подход:
-
Мы нашли реальные компании в регионах, у которых не было сайта, но был адрес на Яндекс.Картах.
-
Зарегистрировали для них визитки-сайты на поддоменах, добавили их в Яндекс.Карты.
-
После модерации приклеили их 301-редиректом к купи-станок.ру.
Регион привязывается к сайту через 301-редирект - и это работает.
Так мы захватили ещё 600 городов, на сей раз основательно и без особого риска.
Итог
Сайт стабильно в топе в сотнях регионов.
Заказы поступают из всей России.
Клиент в восторге, а мы… недавно выкупили домен его главного конкурента на аукционе.
Что можно вынести из этого кейса:
-
Гео-привязка важна, даже если вы торгуете по всей стране.
-
Яндекс хорошо ранжирует сайты, у которых есть признаки локального присутствия.
-
Поведенческие факторы из регионов можно добывать разными способами.
-
Иногда нужно немного креатива и много терпения, чтобы получить нужный охват.
Хотите, чтобы ваш сайт тоже ранжировался в 200+ городах? Мы тоже хотим.. но в целом обращайтесь - придумаем, как это сделать по-белому, по-серому или по-хитрому.
